En esta oportunidad con el fin de seguir profesionalizando la industria deportiva, tuvimos la posibilidad de charlar con Patricio Baigorrotegui director de Good Morning Sports, la compañía que hace cinco años organiza el Sportbiz Latam uno de los principales congresos latinoamericanos de Sport Business.

-¿Qué es el Sportbiz Latam?

«SportBizLatam, es un producto de Good Morning Sports que promueve los espacios de networking y de profesionalización de la industria deportiva en Latinoamérica, fomentando los lazos de la región con el resto del Mundo.
El Congreso Latinoamericano de Sports Business congrega a todo el ecosistema de la Industria Deportiva en un ambiente propicio para debatir, interactuar, capacitarse y hacer nuevos negocios. Ya cuenta con ediciones en Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Perú y Uruguay, posicionándose como el congreso referente del sector.»

-¿Cómo se eligen los tópicos que se tratan en los Congresos? 

“Inicialmente teníamos una estructura de comité consultivo cuando hacíamos los congresos presenciales en cada uno de los países, teníamos un equipo de ejecutivos de la industria con quienes organizaremos reuniones periódicas en las cuales indagamos y conversábamos sobre cuáles eran las problemáticas y los objetivos que estaba teniendo la industria en ese momento.
Hoy al ser un congreso regional, se ha dificultado tener un comité tan general, entonces lo que hemos hecho es directamente tener conversaciones con líderes de la industria y por supuesto que, al ser una empresa de sport business estamos metidos en el día a día informándonos de todo y es ahí donde vamos detectando los principales tópicos para el congreso. Luego con todo el equipo realizamos distintas etapas: los vamos filtrando, cuestionando, hasta encontrar que realmente va a ser de interés y de utilidad para la audiencia.
Hay temas que son muy generalistas que tienen que estar siempre, y hay otros que tienen que ser más coyunturales del momento en el que uno está abordando el congreso”.    

-¿En qué está puesto el foco del congreso del 19 y 20 de mayo?

“El objetivo principal de nuestros congresos es profesionalizar la industria deportiva. Dentro de los tópicos, diría que se renuevan cada año y ni hablar lo que ha tenido la industria deportiva con esta gran crisis provocada por el Covid-19 con todo lo que es la pandemia. Todo lo que es el ecosistema de la industria deportiva está muy preocupado y ocupado en ver la forma de recuperar todos esos ingresos que antes tenían prácticamente asegurados en el bolsillo y hoy tienen que salir nuevamente a capturarlos. Han perdido mucho por temas de ticketing, de patrocinios, entonces nuestro próximo congreso está muy enfocado en el tema de la monetización, ver cómo la industria deportiva está monetizando, con los fans, con las grandes audiencias globales que hoy encuentra el deporte y es ahí hacia donde estamos apuntando. Por supuesto, viene de la mano todo lo que tiene que ver con la innovación, el sportech, este vínculo con la tecnología y el deporte que está empezando a dar sus frutos también”.

-¿Qué es para vos lo más interesante del Sportbiz Latam?

«Lo más interesante, más allá de los contenidos, de poder escuchar a gente con mucha experiencia, casos de éxito y áreas de oportunidad, tiene que ver con la posibilidad de networking que se dá, tanto en la previa, en el durante y posteriormente al congreso. Nosotros tenemos una aplicación oficial en donde todos los asistentes, que son entre 800 y 1.000, van a tener la posibilidad de interactuar con un mensaje directo, con la generación de una reunión, con la generación de un foro de debate. El año pasado tuvimos más de 5.000 mensajes desde la aplicación, eso se usa muchísimo, uno podría decir “bueno para eso está Linkedin” pero la diferencia con eso es que la gente en un congreso en la previa está mucho más predispuesta, hay una dinámica instantánea. Todo eso genera muchísimo valor a los asistentes, independientemente al contenido que por supuesto es uno de nuestros baluartes y valores más interesantes del congreso.
Lo más valioso que pueden lograr es aprender de sus colegas y compañeros de trabajo.»

-¿Cuál es el valor o ventaja que se puede rescatar de la virtualidad en los congresos?

«En un congreso físico las aplicaciones de networking tenían una tasa muy baja, no era muy utilizada ya que la gente prefería interactuar de manera presencial. Este nuevo escenario nos dió la posibilidad de tener speakers internacionales que si no viajaban no los podías escuchar, hoy podés tener oradores de toda la región y de otros continentes.
Te da la posibilidad de tener un replay automático, si te perdiste la posibilidad de escuchar una charla a los pocos minutos está cargada en la app para volver a verla durante los próximos tres veces. Además, para incentivar esta dinámica, tenemos un sistema de puntuación en la cual la gente que más participa compite por premios, experiencias y demás. En conclusión es un combo diferente que dá una experiencia positiva en cuanto a las relaciones que se generan.»

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Además de comentarnos sobre la organización del congreso líder de la industria deportiva latinoamericana, aprovechamos la oportunidad para conocer su visión de la industria y esto fue lo que nos comentó:

-¿Cómo percibes el fenómeno tecnológico en el deporte a todo nivel?

«Ha tenido un crecimiento increíble, voy a poner un ejemplo, el primer congreso que realizamos fue en el año 2016 en Lima, Perú, y en ese congreso a último momento me escribió una persona que tenía un equipo de ESports que quería participar, para nosotros era un tema completamente nuevo en ese año, y finalmente entró y fue la mejor conferencia que tuvimos en esa edición porque habló de lo que era el potencial del mundo Esports, el dinero que estaban ganando con las competiciones, lo que se venía y cómo la tecnología permitía alcanzar audiencias impensables por otros medios. Es un claro ejemplo de cómo la tecnología puede transformar el negocio deportivo.
Hoy en día uno de los Sponsors principales del congreso es Facebook y años atrás era impensado que una red social nos esté acompañando en un congreso de Sport Business, ya que hoy está ayudando a las propiedades deportivas a monetizar, a generar mayores ingresos. Entonces, la verdad es que va a una velocidad increíble el vínculo que tiene la tecnología con el deporte.
Ahora estamos viendo el comienzo de la tokenización, los activos digitales y como están empezando a monetizar los clubes.»

-¿Hay espacios o activos posibles para tener el deporte en Latinoamérica inversiones al nivel de Países avanzados en la industria?

«Si totalmente, creo que es un ejercicio que se está dando. Nosotros como Good Morning Sports, en Latinoamérica, trabajamos tanto con propiedades deportivas y con inversores, estamos de los dos lados.
Por un lado los inversores nos piden que los acerquemos a propiedades deportivas porque están interesados en invertir, y propiedades deportivas que se están abriendo a capitales externos.
Es algo que está sucediendo, tal vez en Latinoamérica se dé un poco más tarde, ya que que muchos clubes de la región son asociaciones sin fines de lucro en otros son sociedades anónimas, en otros estructuras mixtas. Pero es algo que realmente se está dando y seguramente va a mover la aguja del negocio.»

-¿Qué transformación se está dando en la industria deportiva latinoamericana en este último tiempo?

«Fundamentalmente la profesionalización de la industria deportiva, no conocimos muchos gerentes generales de grandes clubes, no hubo muchas personas que lideraron grandes propiedades deportivas de la región y ahora uno sí lo está viendo.
Hace unos años si querías buscar un gerente de tecnología, de marketing, no los encontrabas. Hoy los encontrás pero son las primeras camadas, los primeros profesionales que han tenido que luchar con el estatus quo que existía en la industria, donde los dirigentes manejan el negocio y no había lugar para el staff y el management profesional, en los últimos años empezamos a ver que eso ha cambiado con muchos casos de éxito que han contribuido al crecimiento de la industria.»