Leandro Petersen, Gerente Comercial y de Marketing en la Asociación de Fútbol Argentino, conversó con Latin Players para contarnos como se ha modificado el plan de trabajo en AFA debido al COVID-19.

¿En que está trabajando la AFA y su departamento de marketing en medio del coronavirus?

-Como ente principal del fútbol argentino, nuestro objetivo hoy en día es ayudar a los clubes de todas las categorías desde el punto de vista económico, más que nada para poder solventar los sueldos de los miles de empleados que hay en los clubes, que están atravesando una situación realmente angustiante. También tomamos medidas en pos del entretenimiento de la población, habilitamos nuestra plataforma AFAPlay de forma gratuita quitando el costo de suscripción, en donde el usuario puede encontrar una variedad extensa de contenido(entrevistas, documentales, series, material exclusivo interno, etc). En cuanto a lo que refiere a ayuda sanitaria, la AFA fue la primera institución de fútbol que abrió su predio para montar un hospital que ya está a disposición del gobierno, medida que posteriormente adoptaron muchos clubes del país. Nosotros como representantes de la totalidad del fútbol en Argentina tenemos la responsabilidad de liderar esta iniciativa, siendo una puerta de ayuda al gobierno y a la sociedad argentina.

¿Cómo ha afectado la pandemia los planes de la Asociación para 2020?

-El 2020 estaba programado para ser un año con un calendario lleno de actividades para la AFA, sus disciplinas y las marcas que la acompañan. Había un plan de trabajo muy grande con las marcas, activaciones en las eliminatorias, Copa América y Juegos Olímpicos en Japón. Teníamos una agenda muy robusta tanto masculina como femenina que hoy en día se deshizo. Hoy en dia apuntamos a todo el trabajo digital, la presencia en AFAPlay, sumando sponsors para patrocinar secciones y aprovechar las redes sociales al máximo, realizando campañas con las marcas. En este momento estamos trabajando con UberEats y con la mayoría de los sponsors evaluamos en conjunto que hacer, porque para ellos también es una situación inesperada y una gran cantidad tienen sus producciones sin actividad como Nissan o McDonalds.

¿Cómo fue el desarrollo comercial de AFA en China?

-En China hicimos un desembarco comercial por etapas, en una primera abrimos la página web en idioma chino (http://www.afachn.com/) y las redes sociales propias de ese país (Están bloqueadas las app Facebook, Instagram, Whatsapp). La segunda etapa fue desarrollar un e-commerce y un sistema de membresías que se convirtieron en dos unidades de negocios generando ingresos mensuales para la Asociación. El e-commerce lleva 4 meses funcionando con 65 productos y ventas mayores a las que tenemos en Argentina, a su vez, el sistema de membresías se lanzó hace 90 días y ya tenemos más de 2500 usuarios que pagan un plan anual, uno con el valor de 30usd y otro de 18usd.

Todo este trabajo se está realizando en conjunto con una agencia local (AllStar Partner), la cual se encarga de operar el día a día de todos los movimientos de AFA en China. Debido a que desde Argentina sería imposible desarrollar con efectividad el negocio, ya que no se puede atender con especialidad el mercado y la cultura local.

Todo lo conseguido hasta el momento fue sin llevar a la selección argentina a jugar un amistoso, obviamente es un valor agregado y reforzaría muchísimo la estrategia pero no hay que atarlo a eso, porque si lo hacemos, nos paraliza. En cambio realizando una estrategia digital fuerte, un producto atractivo para usuarios y marcas, se pueden generar grandes cosas.

¿Cuáles son las expectativas de la nueva Liga Profesional de Fútbol?

-La cuenta pendiente es rediseñar la estrategia visual del fútbol argentino en el mundo. Lo que hemos hecho con AFA hasta el momento va a jugarnos a favor, debido a que nuestro fútbol en Asia ya tiene un grado de reconocimiento con la selección, y ahora tenemos la tarea de adicionar la liga. En la nueva licitación de derechos internacionales vamos a ser muy vehementes en que el socio encargado de adquirir los derechos va a tener que desarrollar ese mercado fuertemente como el de Estados Unidos. Además, buscaremos incorporar marcas multinacionales que apoyen el proyecto, algo que no es sencillo debido a los presupuestos limitados de las empresas y la gran cantidad de propuestas que poseen, sin embargo, confiamos en lograr un producto atractivo, con clubes siendo protagonistas en torneos internacionales, acompañándolo con una estrategia elevada en patrocinios y medios digitales.

¿Qué reflexión te deja este momento de incertidumbre a nivel mundial?

-El aprendizaje que nos tiene que quedar de todo esto es que siempre las estrategias a mediano y largo plazo, sumado a la profesionalización del trabajo te dan una ventaja. Nosotros tuvimos la posibilidad de generar una caja importante el año pasado, lo que nos permitió transitar esta situación de la mejor manera posible, esto sucedió porque estuvimos moviéndonos durante dos años seguidos las 24hs, dedicando nuestra vida para que las cosas sucedan.

Todos debemos trabajar cuando las cosas van bien, que es lo más difícil, ya que es normal relajarse ante los ingresos clásicos (cuotas sociales, ingresos por televisación) es por esa comodidad económica que después no se le brinda la importancia que corresponden a las áreas comerciales.

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